Alles dat je als ondernemer doet aan communicatie heeft meestal omzetverhoging als uiteindelijk doel. Eén van de manieren waarmee je kunt communiceren is via een persbericht. Hoewel deze fout nog steeds veel gemaakt wordt, is een persbericht geen marktkraam!
Boeien in plaats van verkopen
Wat misschien wel het allerbelangrijkste is om te onthouden bij het schrijven van persberichten, is dat het niet is bedoeld als verkooptool. Het is niet de bedoeling om je potentiële klanten over te halen juist bij jou aan te kloppen. Je schrijft om de lezer, luisteraar of kijker te boeien. Je zit er tenslotte zelf ook niet op te wachten dat de kranten vol staan met berichten als ‘Koop bij Henkie, want hij is de beste’.
Do’s and dont’s
Redacties zijn altijd op zoek naar persberichten met nieuwswaarde (zie tip 2). Reclameteksten hebben over het algemeen geen nieuwswaarde en zorgen ervoor dat je als afzender niet serieus genomen zult worden door een redactie. Woorden die niet voor mogen komen in een persbericht zijn woorden als beste, slimste en juiste. Alleen als je een prijs wint waarin deze woorden worden gebruikt mag het. Je eigen onderneming de hemel inprijzen is not done. Het is aan de redactie om ergens een waardeoordeel aan te hangen en niet aan jou als afzender.
Publiciteit, wat doet het voor je?
Maar als je (jezelf) niet mag verkopen in een persbericht, wat is dan het nut van een persbericht? Als voorbeeld kan ik een simpel artikel uit de Telegraaf pakken: “Winterkleren niet te vinden”. In het stukje wordt CBW Mitex genoemd. Het wordt duidelijk dat dit bericht de belangen behartigt van deze modedetailhandel. De exposure is positief voor de naamsbekendheid. Publiciteit kan uiteindelijk zeker bijdragen aan het verhogen van je omzet, maar het is nooit het primaire doel van je persbericht. Redacties doorzien dat en gooien het persbericht rechtstreeks in de prullenbak (of sturen de salesafdeling op je af).
Werkzaamheden vooraf
Bij het schrijven van een persbericht moet je duidelijk voor ogen hebben naar welk medium je het stuurt en vooral wie de lezers zijn. Bekijk vooraf de stijl van de teksten van het medium en het soort berichten dat erin staat. Leg vervolgens je persbericht eerst bij een kritische lezer neer; het liefst iemand die werkzaam is in de media. Zet er in eerste instantie nog geen ‘persbericht’ boven en vraag waarvoor hij of zij denkt dat de tekst geschreven is (bijvoorbeeld voor een folder, website of redactioneel stukje in een vakblad). Zorg er tot slot voor dat de redacties je bericht 1-op-1 over kunnen nemen.
